Невизначеність – нова бізнес-норма

Українська правда

Усі розділи

Підтримати УП

Новини компаній

Спецпроєкти

Weekly charts

Земельний гід

Спецпроєкти

Говорить крипта

Страховий гід

Виклики євроінтеграції

Власна справа

Від мрії до дії

Зелений перехід

Захист країни

Кошти в безпеці

Відбудова України

Бізнес-інтерв”ю

Кінець епохи офшорів

Просто про податки

Ідеї, які змінюють міста

Проекти “Українська правда”

Українська правда

Економічна правда

Європейська правда

Історична правда

Спецпроєкти

Weekly charts

Земельний гід

Володимир Горощук

співзасновник та CEO компанії-дистриб”ютора будматеріалів “Конструктив”

Невизначеність – нова бізнес-норма

16 червня, 08:30

Посилання скопійовано

Як вибудовувати стратегію компанії в умовах постійних криз.

Для підприємця висока толерантність до ризику повинна бути базовим налаштуванням. Якщо людині некомфортно діяти в невизначеності, то їй узагалі не варто бути підприємцем. Як будувати стратегію бізнесу, коли майбутнє непередбачуване? Розкажу про це, спираючись на одинадцять років підприємницького досвіду.

За останні роки бізнес пережив низку криз. У цих умовах стало очевидно: невизначеність – це, на жаль, нова норма. Наш з партнером бізнес теж починався під час кризи, потім прийшли пандемія і велика війна, але нам вдавалося втримувати позиції і навіть зростати.

Коли мене запитують про стратегування в умовах невизначеності, моя відповідь проста: визначеності не буде ніколи. Просто інколи ризик трохи більший, інколи – трохи менший.

Чого ми насправді хочемо

У побудові стратегії під час криз для мене важливі три речі: віра, внутрішня свобода та внутрішній локусконтролю, тобто впевненість у тому, що наш успіх залежить переважно від наших дій, а не зовнішніх обставин. Перш ніж розробляти план дій, я запитую в себе: “Чого я насправді хочу? Який фінальний результат хочу отримати і коли?”.

Відповіді на ці запитання створюють фундамент для стратегії. Коли він сформований, решта – план дій. Макроекономічна ситуація впливає на тактику, але не на мету. У кращих умовах ви досягнете цілі швидше і легше, у гірших – знадобиться більше часу та ресурсів.

Наприклад, ми вирішили, що побудуємо мультимільярдну компанію. Питання в тому, скільки часу на це знадобиться: пʼять-сім років у сприятливих умовах чи понад десять – у складніших.

Пʼять рятівних блоків

Ми щороку проводимо стратегічні сесії і за одинадцять років сформували методику, що працює. Ми з партнером будуємо стратегію самостійно. Це питання неможливо повністю делегувати. Якщо хтось інший формує стратегію твого бізнесу, то чий це тоді бізнес?

Наш підхід до стратегування містить такі ключові блоки.

Читайте також:

Бізнес під час війни: місія важлива, місія можлива

Аналіз ринку та конкурентів. Збираємо велику кількість аналітики з різних джерел: від власних спостережень до професійних досліджень. Вивчаємо показники, команди, плани.

Команда та розвиток. Визначаємо, які зміни потрібні в команді, яких спеціалістів залучати, як розвивати наявних співробітників.

Фінанси та показники. Аналізуємо поточні фінансові результати та встановлюємо цілі щодо прибутку, маржі, формування резервного фонду.

Безпека та ризики. Оцінюємо потенційні загрози, розробляємо механізми захисту.

Операційна ефективність. Шукаємо шляхи покращення внутрішніх процесів для оптимізації роботи.

Стратегія завжди трансформується в документи: бачення на наступний рік, яке я пишу як СЕО для співробітників, і детальний бюджет, який відображає наші плани в цифрах.

Коли розвертати корабель

Стратегія – не догма. Ми переглядаємо її щоквартально і детально аналізуємо кожні пів року. Якщо ситуація вимагає, готові змінити підхід.

Ми визначаємо ключові індикатори, які сигналізують про необхідність кардинального перегляду стратегії: якщо ключові показники показують значне відхилення (на понад 70%) або відбуваються значні зміни в макроекономічній ситуації (як-от закінчення війни).

Ви можете визначити для себе особисті метрики, з огляду на які будете готові змінити поточну стратегію розвитку бізнесу.

Як оцінити успішність стратегії

Для мене все просто: якщо виконуються бюджет і план продажів – стратегія працює. Якщо ключові показники з приросту, валового і чистого прибутку, кількості клієнтів та середнього чека відповідають плановим, значить, ми на правильному шляху.

Стратегування в умовах невизначеності схоже на подорож у тумані: ви знаєте ціль, але не бачите всього шляху. У цих умовах ключове – упевненість у власних силах, гнучкість у тактиці і непохитність у стратегічних цілях. А ще – усвідомлення, що туман – це нормальне середовище для бізнесу. Часто саме там є можливості, яких не помічають інші.

Колонка є видом матеріалу, який відображає винятково точку зору автора. Вона не претендує на об”єктивність та всебічність висвітлення теми, про яку йдеться. Точка зору редакції “Економічної правди” та “Української правди” може не збігатися з точкою зору автора. Редакція не відповідає за достовірність та тлумачення наведеної інформації і виконує винятково роль носія.

Матеріали за темою

Замість харчової плівки. Як у Мукачеві запустили виробництво воскових серветок

16 червня, 08:30

Данський виробник ліків повернув собі статус найдорожчої компанії у ЄС

13 червня, 14:54

Російський бізнес стрімко втрачає активи за кордоном – розвідка

12 червня, 12:55

Невизначеність – нова бізнес-норма

Володимир Горощукспівзасновник та CEO компанії-дистриб”ютора будматеріалів “Конструктив”

Коли електрика – зброя

Володимир Величкопрофесор Києво-Могилянської бізнес-школи

Як будувати за стандартами енергоефективності

Тетяна Бойкокоординаторка житлово-комунальних та енергетичних програм
громадянської мережі “Опора”

До чого готуватися українським експортерам

Георгій Гелетухадоктор технічних наук, голова правління Біоенергетичної асоціації України

Природа як новий клас активів

Людмила Циганокпрезидентка Асоціації професіоналів довкілля, генеральна директорка “Офісу сталих рішень”

Контроль як інструмент тиску

Павло Васильєвголова ГС “Асоціація деревообробних підприємств України”

Інші думки автора

Шість найпоширеніших помилок підприємців-початківців

Економічна правда

Реклама на сайті

Політика конфіденційності

Правила використання матеріалів УП

Принципи і правила роботи УП

Використання матеріалів сайту лише за умови посилання (для інтернет-видань – гіперпосилання) на “Економічну правду”.

Всі матеріали, які розміщені на цьому сайті із посиланням на агентство “Інтерфакс-Україна”, не підлягають подальшому відтворенню та/чи розповсюдженню в будь-якій формі, інакше як з письмового дозволу агентства “Інтерфакс-Україна”.

Матеріали з плашкою PROMOTED, НОВИНИ КОМПАНІЙ та ПОЗИЦІЯ є рекламними та публікуються на правах реклами. Редакція може не поділяти погляди, які в них промотуються. Матеріали з плашкою СПЕЦПРОЄКТ та ЗА ПІДТРИМКИ також є рекламними, проте редакція бере участь у підготовці цього контенту і поділяє думки, висловлені у цих матеріалах. Редакція не несе відповідальності за факти та оціночні судження, оприлюднені у рекламних матеріалах. Згідно з українським законодавством відповідальність за зміст реклами несе рекламодавець.

Cубєкт у сфері онлайн-медіа; ідентифікатор медіа – R40-02163.

ТОВ “УП Медіа Плюс”

Адреса: 01032, м. Київ, вул. Жилянська, 48, 50А

Телефон: +380 95 641 22 07

Source: Економічна Правда