Як вибудувати партнерські відносини з великим бізнесом
Українська правда
Усі розділи
Підтримати УП
Новини компаній
Спецпроєкти
Weekly charts
Земельний гід
Спецпроєкти
Страховий гід
Виклики євроінтеграції
Власна справа
Від мрії до дії
Зелений перехід
Захист країни
Кошти в безпеці
Відбудова України
Ідеї, які змінюють міста
Бізнес-інтерв”ю
Кінець епохи офшорів
Просто про податки
Інновації в дії
Проекти “Українська правда”
Українська правда
Економічна правда
Європейська правда
Історична правда
Спецпроєкти
Weekly charts
Земельний гід
Антон Меланчук
співвласник компанії-дистриб”ютора будматеріалів “Конструктив”
Як вибудувати партнерські відносини з великим бізнесом
26 березня, 08:00
Посилання скопійовано
Партнерські довгострокові відносини важливіше, ніж одноразовий “дорогий” контракт. Як вибудувати таку співпрацю з великим бізнесом?
На конкурентному ринку ціною вже нікого не здивуєш. Будматеріали, як і товари щоденного вжитку, часто коштують приблизно однаково у всіх постачальників. Тому у бізнесі перемагає той, хто вміє будувати справжні партнерські стосунки.
Працюючи з найбільшими забудовниками України як дистриб’ютор матеріалів, ми зрозуміли одну важливу річ: великі компанії шукають не просто постачальників, а надійних партнерів.
Хочу поділитися тим, що потрібно великому бізнесу від партнерів, та як вибудувати такі відносини.
Як знайти контакт із великим бізнесом
Перед тим, як будувати партнерські відносини з великою компанією, необхідно зрозуміти її філософію – на чому побудована компанія, які її смисли та цінності. Наприклад, з нашого досвіду, є забудовники, які роблять акцент на швидкості будівництва, інші – на якості, треті – на преміальності.
Коли ви розумієте цю систему цінностей, вам стає набагато простіше вибудувати сервіс під цього клієнта, який відповідатиме його конкретним потребам.
До прикладу, ми постачаємо будматеріали для компанії, яка будує готельну нерухомість. Для неї критично важливим є точне дотримання кошторисів і термінів. Адже інвестори вкладають гроші у ці об’єкти та очікують прибуток у конкретні дати.
Ми одразу розуміємо, що наше рішення – це сфокусувати пропозицію на стабільних поставках за узгодженими цінами без неприємних сюрпризів.
Конкурентоспроможність – це не лише про ціну
Коли ви вже зрозуміли цінності клієнта, постає питання, чим виділитись серед інших схожих компаній. Всі говорять про ціну, але ціна – це останній пункт, коли ви домовляєтесь з великим бізнесом про контракт. У всіх конкурентів зазвичай схожі умови.
Я часто кажу клієнтам: “Ви працюєте 20 років на будівельному ринку. Чи можу я вас здивувати тим, що ви купували по 100 гривень, а тепер купуватимете по 80 гривень? Точно ні”.
Тому спочатку важливо домовитися про:
умови співпраці та сервіс;
партнерські гарантії;
логістику та комплектацію матеріалів;
а вже потім – про ціну.
Як не розчинитися в партнерстві
Побудова партнерських відносин вимагає не лише розуміння потреб клієнта і формування відповідної пропозиції від вас у відповідь на цей запит. Важливо не забувати і про власні інтереси.
Найголовніший висновок, який я зробив за роки співпраці з великими бізнесами: партнерство – це союз двох окремих бізнесів, а не поглинання меншого більшим.
Укладання контрактів з компаніями, які мають набагато більші обороти, ніж ми, стало для нас викликом не лише в плані ресурсів, але й збереження власної ідентичності. Ви могли бачити, як маленькі рибки приєднуються до кита і рухаються разом з ним. Ти можеш рухатись так само швидко, але ніколи не виростеш сам.
Працюючи з великим клієнтом, важливо розуміти: у вас можуть бути спільні інтереси в якийсь період, але ви все одно різні компанії з різними шляхами розвитку. І найбільше втрат несе зазвичай той, хто менший, якщо забуває про це.
Ще один ключовий аспект тривалого партнерства – це підтримка власної актуальності. Аби бути цікавим для великого бізнесу, ви повинні постійно розвиватися. Підхід “ми з вами вже давно працюємо” нікому не цікавий. Натомість коли ви демонструєте зростання, освоєння нових технологій і розширення можливостей, великий партнер починає цінувати вас ще більше, бачачи в цьому власну вигоду.
Часто пояснюю клієнтам просту істину: вам же не цікавий найбідніший дистриб”ютор – вам цікавий найуспішніший. А найуспішніший буде найбільш самодостатнім. Люди інстинктивно тягнуться до успішних, і бізнеси працюють за тим самим принципом. Саме тому, зберігаючи незалежність і розвиваючись, ви стаєте більш привабливим партнером.
Тож беріть від партнерства найкраще – досвід, масштаб мислення, ресурси – але не втрачайте власну траєкторію розвитку. Тому що тільки незалежний бізнес, що зростає, залишається цікавим для великих партнерів на довгі роки.
Колонка є видом матеріалу, який відображає винятково точку зору автора. Вона не претендує на об”єктивність та всебічність висвітлення теми, про яку йдеться. Точка зору редакції “Економічної правди” та “Української правди” може не збігатися з точкою зору автора. Редакція не відповідає за достовірність та тлумачення наведеної інформації і виконує винятково роль носія.
будівництво
Матеріали за темою
Митні перевірки: як уникнути помилок та штрафів
25 березня, 17:00
В Ірпені з”явиться перший McDonald’s
25 березня, 13:03
Податкова викрила “Ябко” та Yabluka у несплаті податків на 286 мільйонів
25 березня, 12:49
Як вибудувати партнерські відносини з великим бізнесом
Антон Меланчукспіввласник компанії-дистриб”ютора будматеріалів “Конструктив”
Митні перевірки: як уникнути помилок та штрафів
Віта Мірошниченкокерівник практики митного регулювання та міжнародної торгівлі PwC в Україні
Магія великих цифр валютного ринку
Олександр АрсенюкДиректор Департаменту відкритих ринків НБУ
Умови сталого розвитку водопровідної галузі
Дмитро Новицькийпрезидент асоціації “Укрводоканалекологія”
Бізнес не може стояти на місці: як змінюватися, не руйнуючи компанію
Ольга Кураксавіцепрезидентка Ciklum, авторка управлінської теорії “Сім королів”
Чому фінансування ЗСУ з місцевих бюджетів досі не легалізоване?
Катерина Березюканалітикиня руху “Чесно”, кандидат економічних наук
Інші думки автора
Як побудувати роботу відділу продажу, аби він щороку показував ріст?
Економічна правда
© 2005-2025, Економічна правда
Реклама на сайті
Політика конфіденційності
Правила використання матеріалів УП
Принципи і правила роботи УП
Використання матеріалів сайту лише за умови посилання (для інтернет-видань – гіперпосилання) на “Економічну правду”.
Всі матеріали, які розміщені на цьому сайті із посиланням на агентство “Інтерфакс-Україна”, не підлягають подальшому відтворенню та/чи розповсюдженню в будь-якій формі, інакше як з письмового дозволу агентства “Інтерфакс-Україна”.
Матеріали з плашкою PROMOTED, НОВИНИ КОМПАНІЙ та ПОЗИЦІЯ є рекламними та публікуються на правах реклами. Редакція може не поділяти погляди, які в них промотуються. Матеріали з плашкою СПЕЦПРОЄКТ та ЗА ПІДТРИМКИ також є рекламними, проте редакція бере участь у підготовці цього контенту і поділяє думки, висловлені у цих матеріалах. Редакція не несе відповідальності за факти та оціночні судження, оприлюднені у рекламних матеріалах. Згідно з українським законодавством відповідальність за зміст реклами несе рекламодавець.
Cубєкт у сфері онлайн-медіа; ідентифікатор медіа – R40-02163.
Source: Економічна Правда